打開宇通客車的官網，一頁紅色背景的“2014校車迎新春”廣告“喜慶”地彈出。同樣，海格客車官網首頁，主推的“智慧校車”頁面率先映入眼簾。1月中旬，我國絕大部分地區中、小學開始放寒假，國內校車市場也開始進入馬年采購的“第一季”?？蛙嚻髽I“忙活”起來，一些企業從去年年末就開始緊鑼密鼓地進行部署，根據各地需求特點，突出產品特色，顯示自家校車的亮點和新意。

　　特色活動層出不窮

　　產品品質是基礎，但是在爭奪校車市場的營銷大戰中，玩兒點“花樣”才能脫穎而出。

　　校車和其他客車產品一樣，承擔著乘客每天出行的重任。同時，由于校車乘客多以幼兒園兒童、小學生為主，因此對于購買主體來說，買的不僅是產品，更是安全保障。

　　今年年初，中國人民財產保險股份有限公司與宇通客車簽署戰略合作協議。雙方約定，在全國范圍內開展“買校車送保險”活動，向購買宇通專用校車的客戶贈送為期1年、每座30萬元保額的承運人責任險，利用校車保險來吸引購買者。

　　長安校車從1月開始拉開“寒假”營銷大幕，啟動“尊享十八項安全免費檢測——長安校車真誠回報客戶”活動，在福建、廣東、四川、湖南等地區率先展開，為期3個月。其目的不僅在于維系現有客戶，同時也通過細致周到的服務提升品牌形象，吸引潛在客戶。

　　大金龍“小龍人”智慧校車也在1月初借贊助廈門國際馬拉松之機正式亮相，并開展少兒公益活動。對于企業來說，鞏固老客戶、拿下新訂單，都是本次寒假期間校車營銷的目的。

　　校車“智慧”大比拼

　　據悉，經過專業機構對我國一些地區校車需求的走訪調查發現，很多地區用戶在購買校車時，把價格作為第一考慮因素。尤其是一些偏遠地區，在購買校車時品牌意識并不強。但在當地已經有了品牌校車運營之后，通過比較，衡量出品牌校車與”山寨“校車在產品質量和安全配置方面存在的差距，開始轉向采購質量可靠、信譽過硬的品牌校車。

　　為了讓校車更加安全，客車企業在推廣校車時，常常將主動安全系統作為重要賣點。因為校車安全始終是社會關注的重點，就在本月17日，山東省文登市針對校車安全運營好的駕駛員和工作人員給予獎勵，這在一定程度上鼓勵校車運營單位加強校車安全管理。在校車采購環節，購買安全的校車就成為首道關卡。因此，客車企業也給予了高度重視。

　　宇通校車在用戶購買時可選裝“安芯”校車智能管理系統;海格第三代校車也采用了很多先進裝備和技術，如HIS整車穩定系統、車載酒精探測儀、防學童遺忘報警裝置、海格G-BOS二代校車版等;大金龍校車搭載了自主研發的運營管理系統;長安汽車對”神童“校車進行了制動系統、門鎖系統和智能監控系統的全新優化?？梢哉f，各企業在校車安全方面下足了功夫。

　　校車主打“小”字牌

　　客車統計數據顯示，2013年全年5~8米輕型校車銷量占校車市場總銷量近7成。記者在采訪中了解到，各客車企業銷售較好的校車主要是5~7米車型，載客量在14~35人。針對市場特點，中小型校車在今年寒假的采購季中，依舊是各企業主推的重點，如宇通“小鋼俠”、大金龍“小龍人”等，主打的都是輕客類“小”字牌。

　　由于《校車安全管理條例》中對校車司機的駕駛資格有嚴格規定，其中一項是：駕駛員必須取得相應A照駕駛證，并具有3年以上安全駕駛經歷。這一硬性規定成為校車實際運營過程中的“攔路虎”，許多學校在購買了大型校車之后，卻很難招到符合條件的司機。而依據公安部頒布的《機動車駕駛證業務工作規范》的規定，對于荷載人數為10~19人的中型載客汽車，駕駛人只需獲得B照駕駛證即可準駕。因此，許多校車企業將校車銷售重點紛紛轉投中小型校車。

　　宇通技術部負責人向記者介紹：“5.5米小型校車操作性強，更能適應農村地區的路面環境，且司機準入條件低，價格也相對便宜，越來越受到市場認可。”